丽芬经销商之前给出的报价和现在所看见的报价完不一样，这是因为丽芬经销商之前是在试探。
林涛在心里面算了一笔账，一分经销商之前给出的报价算起来，其实多余的部分完就是他们现在要谈的部分。
当内衣生产完毕之后，交给了丽芬经销商，他们通过帮自己售卖内衣，扩大在门都的销量，这样就可以帮助自己公司更好的建立门店，慢慢的在魔都发展。
可是问题是内衣市场本来就紧促，特别是在魔都魔都，不仅要跟国内的市场竞争，还要跟国外的市场竞争，因为之前达芬奇集团走的内衣生产渠道就是从魔都引进的。
“不是我说林先生，您这份文件虽然充足了，表明们公司的诚意，但是说实话我们公司并不缺这样的大型集团合作。”
“为什么我们公司要实力有实力，而且要资金有资金，前不久办的一场直播内衣秀，们也看见了效果，消费者对此很是满意。”
“在魔都建立分部中心一来是为了方便咱们的渠道可以销售国外，二来是方便魔都作为一个交通枢纽，可以帮助我们的内衣生产，更好的运往国各地，您作为经销商不是应该更加开心吗？”
周正光笑了。
可是周正光只是一直向后面却没有开口，只是抬头看着林涛旁边站着邱明明非常的不爽。
“不是周总，咱们这一次过来是诚心诚意谈合作的，咱没必要弄那些虚的，您只要告诉我们能不能谈成这笔合作就行！”
林涛有些无语，邱明明这个愣头青平日里在二线城市，跟其他集团谈合作的时候是有刃有余，可是碰见周正光这样的人物就没了分寸。
“小邱说话不能这么说，咱们毕竟是来跟周总谈生意的，周总有自己的选择权，没有必要强行干涉。”
林涛开口将他的辈分压低了一头，邱明明心中虽然不爽，但是也立刻明白过来，自己方才说的话有些失措了。
“周总，这一次咱们双方就算是彼此诚意的交流一下，对咱们公司有一定的看法，也有一定的诚心，但是毕竟中间还夹杂着一些东西，我希望周总可以仔细思考一下，这是我的联系方式。”
林涛站起身来，客客气气的和周正光又握了一次，手随后留下了自己镀金的名片，转头带着邱明明离开了。
周正光没有出来送，林涛只是在临走的时候看了一下周正光背后的字画，若有所思的说了一句。
“周总，这幅字画不错，只是非常可惜了，仅仅只是挂在这里，如果拿出去展出的话，一定会有不错的成绩！”
周正光愣了一下，转头看了一下贴到自己背后的字画，那是他亲手画的，只是用来当做消遣，却没想到被林涛看得出来。
“小事一桩，林总果然有眼光，不过这话我只是拿来做消遣没有别的用处。”
“无妨，是金子总是会发光的，周总的手艺不错，改天亲自来拜会一下。”
林涛笑了，带着邱明明到了外面之后上了车，由秘书开车将自己送往酒店。
“林总这一回是怎么回事？为什么这个周正光给人的感觉就是一直在打马虎眼，可是却从来不正面回答一下咱们的问题？”
邱明明一边开车，一边忍不住回头看着林涛，林涛叹了一口气，将自己心中的想法说了出来。
“的想法的确没错，这次周正光的确是在跟咱们打太极，因为周正光其实心里面也非常不清楚自己究竟能不能跟咱们合作？”
林涛之所以在最后提点了一下周正光身后的字画，是希望周正光自己明白，千万不要固步自封。
“他们丽芬经销商的这个场子已经开了这么久，所以对自己有一定的自信。”
“我们再怎么样也不过只是从二线城市上来的，觉得周正光会一下子相信我们吗？肯定是要试探一下的。”
“邱明明刚才太着急了，所以一下子为周正光看出了破绽，现在是咱们在选择人家，如果力帆经销商不行的话，咱们可以换别的经销商，可是您刚才将我们陷入了一个被动的状态。”
林涛忍不住转头看着邱明明叹了一口气，想起方才邱明明着急的样子，在想起之后和之前周正光的态度的对比，大概就能猜到为什么了。
“选择权在咱们手里，经销商的事情可以先放一放，咱们应该先跟咱们的生产商先聊一聊。”
明明点了点头，想起自己方才冲动的行为，忍不住有些愧疚，这一次从魔都过来开设分部，压力最大的当属林涛。
冲动的话语差点导致这一次的生意失败，如果不是林涛即是力挽狂澜，将他们重新摆回了主动的位置，极有可能会导致这一次魔都的计划破裂。
“对不起林总，下一次我开口之前一定要仔细想一想，对了，接下来咱们要干什么？我们这么多天的计划就是为了和丽芬经销商合作，现在人家还处在思考状态，那要怎么做？”
林涛没吭声，只是掏出了自己的手机，打开了一个收藏的页面，放大之后展示给了邱明明看。
那是一场展览会，主题就是内衣，而且就在魔都举行，时间就在明天，这就是为什么林涛会迫不及待的想要带着他们一起前往魔都的原因了。
“这个是魔都，最近几年一次比较大的内衣展览会，期间会有各种各样不同的当地的内衣公司和分销商参加，咱们要做的就是在内衣展览会上展露一下。”
“为什么？这样岂不是容易树敌吗？咱们是要和当地的那一公司抢客人，这样一来大家都记得咱们，咱们到时候不就更加困难了吗！”
林涛摇了摇头，示意他把目光放到长远。
“没有永远的敌人，只有永远的利益，要自己清楚，只有当咱们给别人的利益大过咱们给别人的损害时，大家才会接纳我们。”